Die Idee ist einfach und logisch: „Wir teilen unsere Kunden in Fachgruppen ein und in jeder Artikelgruppe legen wir für jede Fachgruppe Aufschläge auf den EK fest. Je seltener jemand in dieser Artikelgruppe kauft, desto höher ist der verwendete Aufschlag der Verkäufer“, erklärte die Strategiegruppe Pricing dem Vertriebsleiter das Ergebnis ihrer Überlegungen.
Mehr„Ok, verstanden; und was wird mir [anwaltliche Leistung einsetzen] kosten?“. Jede:r Anwältin / Anwalt hört diese Frage täglich und antwortet routinemäßig: „Schwer zu sagen …, mein Stundensatz ist X …, ca. zwischen …, aber genau kann ich es nicht sagen.“
Mehr“Wir geben keine 70% Rabatt. Nie im Leben - Ihre Analyse muss falsch sein”, erfuhr ich während meiner Präsentation über die Ergebnisse meiner Studie über die Rabattstruktur dieses führenden bauchemischen Herstellers. Wrums.
MehrHallo, ich bin Thomas Urban. Ich arbeite mit Unternehmen jeder Größe zusammen, um bessere Preise zu finden, ihre Kosten zu senken und gleichzeitig Systeme zu entwickeln, die ihr Geschäft reibungslos laufen lassen.
Die Zusammenarbeit mit mir ist der einfache Weg, Ihrem Unternehmen Vorteile zu verschaffen, mit denen Sie Ihre Ziele übertreffen und Ihre Wettbewerber weit hinter sich lassen können.
Seit Jahren berate ich Unternehmen, rund um intelligentere Strategien, verbesserte Preise, erfolgreicheren Vertrieb, Marketing zur Steigerung des Geschäfts und Softwareentwicklung zur Automatisierung von Abläufen.
Ich krempel die Ärmel hoch und gehe zur Arbeit. Wir verlassen die Analyse- und Strategiephase frühzeitig. Pläne gehören rasch in die Tat umgesetzt und dann laufend nach Bedarf angepasst, um den ultimativen Erfolg zu erzielen.
Dieser praktische Ansatz stammt aus meiner vielfältigen jahrelangen Erfahrung - als Berater genauso wie als Gründer von B2B Startups.
Mit mir bekommen Sie die praktische Erfahrung, die andere Berater nicht haben. Ich beschäftige mit den neuesten Forschungsergebnissen und Trends, finde aber für Ihr Unternehmen, Ihre Marktsituation und Ihre Mitarbeiter die richtige Flughöhe und den richtigen Ton, um in der praktischen Umsetzung „die PS auch auf die Strasse zu bekommen“ und nachhaltige Erfolge zu erzielen.
Ich arbeite mit Ihnen an Ihrer Preisgestaltung und an allem was dazu gehört, diese erfolgreich einzuführen und umzusetzen. Profitieren Sie von:
Über die Jahre durfte ich viele Projekte, in verschiedenen Industrien begleiten; lassen Sie mich zwei repräsentativ näher vorstellen:
Unternehmen: Henrich Baustoffe
Sparte: Fachhandel
Größe: 200 - 350 Mio. Umsatz
Nach einer ersten intensiven Datenanalyse, um das Kaufverhalten der Lager-Kunden besser zu verstehen, entwickelte ich eine Simulationssoftware, mit der wir verschiedene Konzepte und deren Auswirkungen auf das Geschäftsergebnis ausprobieren konnten. Das vielversprechenste setzten wir um. Dafür entwickelte ich eine API die sich voll in das Bestehende Warenwirtschaftssystem integrierte, gleichzeitig eine laufende Weiterentwicklung unabhängig vom Warenwirtschaftssystem ermöglicht.
Das System ist seit 2023 erfolgreich im Einsatz und hat sich in den ersten 4 Wochen rentiert.
Unternehmen: Dachdecker-Einkauf Ost eG
Sparte: Fachhandel
Größe: 200 - 350 Mio. Umsatz
Gemeinsam mit dem internen Expertenteam aus Vertrieb, Einkauf und Logistik entwickelte ich ein verhaltensorientiertes Preis- und Konditionensystem. Die verschiedenen Konditionen beziehen den Kunden mit ein und belohnen kostenorientiertes und treues Verhalten.
Das System ist seit 2016 erfolgreich im Einsatz und die Basis für laufende Rekordergebnisse.
Von der Konzeption über die Simulation, bis zur technische und organisatorischen Implementierung; alles aus einer Hand.
Niemand kennt Ihr Geschäft so gut wie Sie. Dies gilt insbesondere für kleine und mittelständische Unternehmen. Als Inhaber führen Sie Ihr Unternehmen wahrscheinlich selbst und kennen es wie Ihre Westentasche.
Ich komme nicht als externer Berater herein und fange sofort an, Ihnen zu sagen, wie Sie Ihr Geschäft führen sollen. Ich arbeite eng mit Ihnen und Ihrem Team zusammen, um Ihre Herausforderungen zu verstehen und Ihre Vision für die Zukunft kennenzulernen. Gemeinsam bergen und integrieren wir die Expertise Ihrer Organisation.
Ergebnis ist ein agiler Prozess: laufend spürbare Fortschritte und konstante Veränderung basierend auf Feedback.
Bitte kontaktieren Sie mich für Ihr unverbindliches Gespräch. Dies ist die Expertenberatung, die Ihr Unternehmen für besseres Pricing, verbesserten Sales und weitaus höhere Gewinne für die kommenden Jahre benötigt.
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Ich freue mich!
